针锋相对 第91章 合作提议

    清晨，灵愈宠物诊所。

    昨天晚上有个急诊，搞得很晚，孙晓梦没有回养殖场的家里，而是睡在了诊所里。诊所的更衣室里被她放了一张上下铺，用来临时休息用，她睡下铺，上铺用来放杂物，省地方。反正诊所只有她一个人，也不用讲究什么。

    诊所从一开始的门可罗雀渐渐变得忙碌起来，孙晓梦有些觉得力不从心，也许该请个护士帮忙了，不过那又是一份额外的工资支出……现在她为了省钱，诊所的日常清洁工作都是自己做。她的执业时间是早9点到晚7点，不过早上一般没人，而晚上经常拖到9点左右才能结束，因为人们往往下班回家以后才现家里宠物的状况不对，急忙抱来就医，她也不能将生意拒之门外。

    考虑到以后可能会经常睡在诊所里，她打算利用早上的时间回家一趟，拿一些换洗的衣服过来。天气渐凉，是该换季的时候了。

    拉起门口的卷帘门，却意外地看到张子安一边啃着包子一边徘徊在诊所门口。

    “你怎么来了？”她诧异地问道。

    “咱们不是打了个赌么，我认输了，今天来给你当清洁工来的。”张子安三下两下把包子塞进嘴里，含糊不清地说道。

    “打赌不是还没到时间么？这么早就认输了？”虽说是意料之中，她还是觉得有些失望和惋惜。

    “早认输晚认输都一样。先不谈这个，我今天还有件事想跟你商量。”

    “什么事？借钱的话免谈。”她斩钉截铁地说。

    张子安差点咽包子噎着，“谁说我要借钱了……不过确实跟钱有关。”

    “进来说吧。”她轻叹一口气，让开了路。

    张子安还是第一次来她这里作客，不由地左右张望一番。

    诊所的门面很小，左边是一家汽车配件店，右边是一家装饰装潢公司，暂时都没有开门营业。店面的玻璃上贴着一张醒目的通告：宠物疫苗注射定点单位。

    麻雀虽小，五脏俱全。诊所内部被分隔成若干区域，一进门是等候区，摆着几张靠背椅供客人休息，还有一些宠物世界之类的杂志可以随意翻阅。左侧的墙上挂着一张常规价目表，对面的墙上则挂着《动物诊疗许可证》和工商营业执照。

    再往里面是一间诊疗室，同时也是孙晓梦的办公室，墙上贴着她的兽医资格证的复印件。

    诊疗室再往里的一间屋子，隐约能看到不锈钢的手术台和小型无影灯，那应该是手术室。

    可以说，诊所虽小，却很正规。

    “所以说到底是什么事？”孙晓梦问道。

    “是这样，”张子安收回目光，“我打算最近弄个会员系统，想问问你有没有兴趣，同时买两套的话应该是有优惠。”

    “啊？”她一时没有明白过来。

    “我想了想，会员制有好处啊，一旦客人在你这里充了钱，每当宠物生病或者需要体检的时候，肯定会选你这里。你可以给持有会员卡的顾客打个折扣，5%或者1o%，应该是挺有吸引力的。”他解释道。

    张子安这种一本正经的样子令她很不适应，怀疑遇到了假张子安。片刻之后她才说道：“会员制的好处我倒是知道，大型宠物医院有这么做的，不过我的小诊所有这个必要吗？成本应该挺高的吧？还需要人手来操作。”

    “成本肯定是有的，这就是我来的目的——咱们可以共同分担成本和风险。”张子安说，“我有个初步设想，持你诊所会员卡的顾客，来我的店里无论是买东西还是给猫洗澡都可以享受5%的折扣，而持本店会员卡的顾客，去你的店里打疫苗、体检或者看病，同样可以享受5%的折扣——5%只是举个例子，具体数字可以再商量，但是我觉得不要低于这个数字，否则就没意义了。”

    这是一个非常大胆的提议。一旦接受这个提议，就相当于奇缘宠物店和灵愈宠物诊所结成了类似于盟友或者合作伙伴，而他们二人也将由单纯的朋友变成生意伙伴。

    在商言商，做生意就要考虑这笔交易是否合算，是否会给自己的店铺带来利益，因此孙晓梦很慎重地低头细思。

    张子安这个提议的本质，就是将两家店铺的客流量合二为一。两家店铺都是宠物相关，这是合作的基础。他们的合作有一个天然优势，就是他们两家的店离得很近，分别位于中华路的南北口，中间就隔着几百米，溜达着就能走到。

    稍加分析之后，孙晓梦就觉得这个提议对她来说很吃亏，因为要论客流量，她的诊所肯定是要占优势的。

    合作的前提是双方实力对等，这样才能起到互补的作用。

    想了想，她说：“给我点时间好好考虑一下，仓促之间很难决定。”

    张子安表示理解，这不是单纯地增加一台电脑那么简单，还要额外雇人，相当于额外负担一份工资，单凭她一个人是忙不过来的。

    “你考虑好了的时候告诉我一声，我跟别人约好了，这两天就要去参观一下他们的会员卡系统，如果我觉得好用的话可能就定下来了，所以最好别拖得太久。”他说。

    孙晓梦怀疑地看着他。光是卖宠物和给猫洗澡，能吸引得了顾客办会员卡吗？

    “没别的事了？”她问。

    他耸了耸肩，“还有就是给你当一次清洁工，愿赌服输嘛。工作服、手套和消毒水在哪？”

    她摇头，“不用了，开个玩笑而已。”

    “不行，大丈夫说话算话。”张子安执意坚持。

    其实他是想利用清洁的机会顺便参观一下她的诊所内部，这也是为合作考虑的。就像是她质疑他的能力一样，他也必须要查看一下她的诊所是否正规。

    她见拗不过他，只好说：“那跟我来吧。”

    跟在她后面往里走，穿过诊疗室和手术室，来到后面的更衣室。更衣室一进门就是一对水槽，这是手术前洗手用的，一面墙壁完全被一排更衣柜占据，对面则放着一张上下铺，下铺还有被子没有叠起来，上铺则散乱堆放着女式外衣。

    孙晓梦拉开最边上的一个更衣柜，里面放着各种清洁用具和消毒水。

    “你真要干？”她确认道。

    他点头的同时已经戴上手套和口罩。

    “那好，我正好顺便回一趟家——我警告你，可别趁我不在乱翻东西啊！我这里有监控的！”

    张子安无语，我就这么不值得信任？

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